住み替えを検討しているものの、元の家が売れないなどのリスクが伴うため、不安に思う方も多いでしょう。
不動産が売れないのにはいくつかの理由が考えられます。
ここでは、不動産が売れない理由や売れなかった場合の対処法について解説します。
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住み替えの際に不動産が売れない理由
家を住み替える際には、現在住んでいる家を売却することがほとんどです。
しかし、思った価格で家が売れない場合もあるでしょう。
理由として考えられるのは内見の少なさです。
そして内見の少なさの原因は、価格が相場より高いこと、そもそもタイミングが合っていないことが考えられます。
住み替えの予算重視で価格設定をしてしまうと、周辺の相場や条件との乖離が生じ、内見にまで至らなくなってしまうのです。
また、不動産は3月に需要が高くなる傾向があるので、売却に有利なタイミングを考慮することも必要です。
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住み替えで不動産が売れないリスクを事前回避する方法
住み替えとは現在の家を売却して新居を購入することを指しますが、この際に心配なのが現在の家が売れるのかということです。
一般的には先に現在の家を売却して新居を購入する売り先行をおこないますが、買取保証という方法もあります。
買取保証は現在の家が一定期間売れなかった場合に、事前に決めていた額で不動産会社が買取ってもらうものです。
また、もうひとつ重要なのが残債把握をしっかりとしておくことです。
家を売る場合にはローン完済が求められますが、オーバーローンの場合そのまま家を売却することができません。
事前に残債を確認し、売れなかった場合の対策をすることが必要です。
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住み替えで不動産が売れない場合の対処法
不動産が売れないのには理由があるので、その対処法をしっかりと講ずることが大切です。
内見者を増やすためには広告の写真や価格が大きく影響し、その建物が魅力的であれば問い合わせに繋がります。
つまり、写真から得られる印象と価格のバランスが重要で、実際に内見した際の印象も左右します。
それでも不動産が売れない場合には、物件の魅力が伝わりやすくするためにホームステージングを試してみても良いでしょう。
ホームステージングとは、モデルルームのように室内を演出する販売促進法です。
室内を飾るためある程度の費用はかかりますが、売却価格向上も期待できます。
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まとめ
住み替えの際に不動産が売れないのは、内見の少なさや売却のタイミングがあっていないことが大きな理由です。
住み替えで家が売れない不安は、事前のリスクヘッジで軽減することができます。
実際に売れなかった場合には、ここで解説した売れやすくするための対処法を試してみてください。
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株式会社ベストパートナー 本店 メディア 担当ライター
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